看完《猎场》资深女猎头现身揭秘行业内幕

2017年12月11日 09:57 来源:本站综合

澳门明升官网 www.chcodes.com         一部剧捧红一个职业。

“最近1周有主动找来想加盟我团队人比之前多了几倍,都是因为看了《猎场》这部剧,”人瑞集团高级人才业务总监周杨告诉记者,仿佛猎头这个职业一夜之间广为人知。

虽然猎头这个职业成为网红让周杨没有一点防备,但对于这个行业近些的火热她却深有感受。据她介绍,因为从业门槛低,国内同行公司数以万计。周杨就职的人瑞集团正是近几年发展领先的一家,主打特色是线上与线下相结合,并以效果为导向,按结果收费。

据艾瑞咨询《中国高端猎头行业研究报告(2016年)》统计,从2009年到2016年,中国高端猎头行业市场规模已经从14.5亿元一路上涨至2016年的65.1亿元。

“《猎场》火了,但关于这个行业本身,大家应该了解的还有更多。“周杨说。

猎头可不是挖墙脚

    很多人对猎头是爱恨交加的态度,一方面,期待猎头为自己的职场提供助力,另一方面,如果猎头对自己周边同事下手,又难免造成人才流失的情况。所以很多人戏称猎头是挖墙脚。但猎头就是挖墙脚么?

《猎场》中有一句话这样形容猎头职业:“所谓猎头就是把顶尖人才放在最合适的位置上。“周杨对这个观点表示认同。”帮合适的人找到适合的工作是猎头的使命,“她说,既帮助企业”找对人“,解决业务痛点;又帮候选人提升了事业。

对猎头来说,首选的目标是已有跳槽计划的人才。这种人才要么是对现在工作状态不满,要么就是对薪资状况不满。而没有明确跳槽计划的人才,也会进入猎头的视野,但更多的是帮助他进一步明确职业规划或者为他提供专业的咨询服务。最终做决定是否换工作的是候选人自己。

“猎头不是挖墙脚,只是出现的时间点比较合适。“周杨笑称。

无诚信不猎头

《猎场》中郑秋冬为走进曲区长下足了功夫。“其目的和关键都是为了建立信任关系。”周杨说,要打破人和人之间的距离并不容易,如果能建立信任关系,打破距离这堵墙,很多工作就都方便开展了。

据周杨介绍,人瑞集团有一条工作要求,对于目标候选人不能轻易拨打电话。首先要把企业的招聘需求了解透彻,包括企业所在的行业情况以及企业晋升空间等,以便可以答复候选人的各种问题;其次是对候选人也要深入了解,不但要了解到他的跳槽意愿,同时也要了解到他现在公司的组织架构、公司运营状况、与公司管理层关系等等多维度信息。

“每一次沟通都是匹配的过程,”周杨说,只有深入了解了彼此,才能确保匹配的准确。而与候选人才之间的信任关系,就是这样一步步建立,逐步积累人才资源。人瑞集团的猎头顾问为候选人才提供覆盖完整职场生涯的一站式服务,所以候选人在目标公司工作过几年之后,如果再换工作还会回来找到人瑞集团咨询帮助。

猎头首先要学会被拒绝

来自四川乐山的周杨,性格开朗、直爽,很擅长沟通和交流,并且已经有10余年的猎头从业经验。但她却说,即使准备的再充分,被拒绝的情况还是很多。

“招聘是个千人千面的活儿,用人单位和候选人才的需求都非常个性化,做匹配并不容易,”周杨说,这是发生拒绝情况的主要原因。她认为,做猎头的一项基本素质是要乐观不服输。

“做猎头,首先要学会被拒绝。然后,再次进攻。不放弃,这是猎头的必修课。”她说。

为了应对被拒绝的情况,猎头需要不断的提升自己的综合专业素养。一方面不断扩展知识面和视野,根据业务覆盖情况对相关行业深入了解,掌握市场动向;另一方面,保持充分的敏感,不断积累有潜力的人才库。这样当需求发生的时候,就可以快速满足。

“你也可能是我下一个目标。”周杨笑着说。

编辑:成展鹏

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